本平台承接市场上所有的加粉任务 单条任务1500 可多条一起进行 粉丝继续增量中 阅读粉丝正常下单

你被“微信群发”了吗?解读微信群发背后的5大营销真谛

微信营销 admin 1080℃ 0评论

收到过群发消息吗?是不是一到节假日,就会收到很多群发消息?昨天我收到了许多群发消息,并与其中一位朋友聊了几句:

我:你收到过微信群发的消息吗?

他:收到过。

我:你是感觉被骚扰还是感激对方。

他:说实话,感觉被骚扰了。

我:你自己都感觉被骚扰了,为什么还要群发给别人呢?

他:大家都在发,我也发一下。

我:你群发的目的是什么?

他:给对方一个问候,让他记得我,方便以后工作开展吧。

我:别人被你骚扰了,还会帮助你开展工作吗?

他:应该会很厌恶,不大会愿意帮助我吧?

我:以后还发吗?

他:只能发,不发我也不知道怎么做。

不仅是群发微信,还有许多活生生“然并卵”的例子:某酒店生意不好,于是派员工发传单,问他“有用吗?”“没用!”“怎么办?”“继续发!”,为什么继续发?因为没别的办法。

这种现象,在中小酒店十分普遍,究其根本的原因,是决策者不懂促销活动的制定办法,搞不清楚营销的本质而不得不做出来敷衍自己的活动。如何制定有效的促销活动呢?

有效的促销活动,包括5大必要元素。

一、目的

中小酒店做营销活动,无非两个目的:一是生意不好,想提高出租率。绝大部分中小酒店都是这个目的。二是看别人在做,所以跟着做,不做就落伍了。

二、对象

任何一次营销活动,推广,都有针对性的人群。目标人群越是细分,对活动的效果越好。比如七夕活动,应该针对正在酒店周边的情侣,或即将到达酒店周边的人群。

客户不会凭空出现,这需要酒店长年的积累,并通过有效的办法进行客户数据管理,需要使用的时候,从数据库里面调出即可。(我会在随身版《酒店内参》上详细讲解3D客户管理的做法)

三、需求

客户都会有共性需求。情侣会有住房的需求,住房会有浪漫的需求、会有新鲜需求、会有对爱真诚的需求、会有安全感的需求。通过数据库找到最符合这类人群的需求点,针对这一需求点制定对应的促销政策――向新鲜需求的目标客户提供时尚玩意,向真诚需求的目标客户提供Only系列活动,向安全感需求的客户提供现场承诺的活动……这样做出来的活动,才会受到客户的欢迎。

注意:每次活动只能针对一类需求,不能既是新鲜需求、又是真诚需求,别问我为什么……

四、工具

中小酒店做宣传的时候,大多会优先采用宣传单――不管有用没用,反正就要选宣传单,顽固不化的决策者通常都这样。宣传工具真的只有宣传单吗?不妨试一下下面这个方法。

向目标客户发送一条短信:“为了答谢老客户对我们的信任,在XX月XX日之前,您可以凭短信到酒,免费店领取XX小礼品一份,送给您最珍贵的那个TA。”这份小礼品是适合情侣的小玩意,凡是到店领取的客人,都可以确认一点:他很在意对方。在客人领取礼品的时候,顺便向他推荐七夕定制套房,成功率是不是要比出去发传单高很多?

通常情况下,印制1000份宣传单,需要几百块钱,质量好的,价格更高,而宣传单能够带来的效益可能为零。与其把这些钱花在宣传单上,何不用这些钱来购买礼品,回馈客户的同时,做一次增值销售呢?

五、人选

前台人员是营销活动执行成败的关键,计划制定出来之后,要花1天左右的时间,对前台人员进行培训,确保他们对活动的流程、细节和注意事项都了如指掌,对话术倒背如流。

我会在近期,写一篇关于话术使用的干货文章,讲解话术里面的陷井和不为人知的秘密,请大家帮忙推广我的公众号。

没有哪个成功的营销活动是拍脑袋决定的,这其中有一套理论,掌握了这套理论,营销活动顺手拈来。

转载请注明: » 你被“微信群发”了吗?解读微信群发背后的5大营销真谛

喜欢 (1)or分享 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

在线咨询 x
刷粉刷阅读请加QQ
点击咨询