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做一堆账号没法变现?4个“抖音变现”真实案例,速看!

抖音教程 admin 535℃
今天只说四个字“抖音变现”。众所周知,只要持续更新作品,抖音涨粉一点不难,但问题是,做一堆账号一堆粉丝,怎么变现呢?据老匡了解,现在除了正儿八经与官方签约的MCN机构以及专门搞抖音培训的,真正在抖音赚到钱的并不多。

原因以前也说过,第一、抖音重内容,流量跟平台走。第二、抖音靠内容变现的机制导致90%内容只有观赏价值,不具备变现基因。那么,到底什么内容,才能在抖音赚到钱?下面4个真实抖音变现案例,一定能让你茅塞顿开,不啰嗦,直接看东西。

大朋做抖音,源于11月20日老匡发的这篇文章《老匡:如何在抖音凶猛卖货?16大类目,21个案例,照做就行》。看完文章,准备一周以后,11月底直接动手。其实也没怎么准备,吩咐99年(20岁)的同事在某宝买了一份Adobe Premiere(剪辑软件)教程,自学几天就开始了。

视频拍摄现场

2018年11月底起号发第一条视频,3天1更,总共发了37个视频,累积13.2万粉丝,微信加了1273人,被221人删除,实际留存1052人。所售产品零售价40~400不等,2个多月销售额566468元,毛利15%,净利8万左右。

账号基本情况|抖音导微信粉丝量

一.创意怎么找?

因为所售产品是国际知名品牌,如YSL、兰蔻、纪梵希、迪奥口红等美妆产品,价格比天猫国际、京东全球购、网易考拉便宜10%,所以做抖音号只需解决一个问题:证明自己是正品。

一旦粉丝相信你卖的是正品真货,加到微信根本不愁转化。因此,他们并没有走常规的打造美妆达人路线,不拍“教人怎么化妆”等;而是输出“教用户辨别真假大牌化妆品”内容。用意很明显:“我整天教人怎么辨别假货,我自己怎么可能卖假货?”,创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准,直接把内容变成用户购买理由,看视频了解。

账号截取视频

二.怎么做播放量?

2个多月积累13万粉丝,除了内容专业、有价值,他们还做了两个助推动作:1、粉丝做到1000,花550元投了3次DOU+,带来了近7万次播放,看图。

DOU+推广后台数据截图

实践证明,如果内容连贯、专业、有价值,DOU+推广还能带动其它作品的播放量。2、发布视频后,将视频链接推送到粉丝团购群,小红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。外部助推能带来肉眼可见的数据增长,非常重要,有条件的一定要做。

三.怎么从抖音引到微信?

1、常规引流:直接在抖音主页放微信号(最好是一串数字),不用任何符号暗示,粉丝都知道那是微信号,会主动加过来。2、有偿服务引流:在主页标注“辨真服务+微信号”,引流效果极佳。3、赠送测试品引流:自己在视频评论区留言,赠送本视频测试品。

四.怎么成交?

因为本案例所售产品是国际知名品牌,无需教育说服,且抖音号是天然信任背书,所以大部分是自然成交。唯一的主动转化是拉询价用户进群,红包鼓励老用户在群内发布产品体验,用老用户说服只询价不购买的新用户,效果非常好。

抖音引流到微信轻易成交

五.非知名美妆品牌,怎么做抖音?

很多人说,案例卖的是国际大牌,价格又有优势,肯定好卖啊,我做的是自己的牌子,没什么知名度,怎么做?其实也很简单,三个步骤,照做即可:1、你做祛痘产品就拍教人怎么祛痘,你做美白就教人怎么美白,正常做内容;2、频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信,粉丝不管你是不是大牌,送东西都会加过来;3、建群,拉粉丝进去,让老用户发产品体验,用户影响用户比你说服效果好一百倍。三个步骤做完,照样成交。

匡扶会⑦群 由里安,自从去年6月看了老匡写的《老匡:20天做100万抖音粉丝!撕B俱乐部卷土重来!|视频》就有了做抖音的念头,拖了半年,11月开工。起步也很简单,2000块钱招了一个只懂Adobe Premiere的实习生就开始了,加上项目负责人,一共2个人操作。

视频拍摄现场

2个人,做两个号,短短3个月,第一个号发布99个视频涨粉57万;第二个号发布70个视频涨粉20.8万,共77万粉丝,2天一更,最高峰播放量1000万。

账号粉丝数量图

由于抖音号定位是做个人IP,所以尽量少接广告,后期卖女装变现。春节年假停更了大半个月,60天靠淘宝客的商品佣金与植入广告赚了5万多。

账号佣金收益图

账号广告收益图

一.如何找创意与涨粉?

为什么做美食号,因为刚开始做狗屁不懂,无资源,无供应链,也不知道如何系统的策划内容,只能选择最简单的“做菜”。但实际上,做菜也是有价值的,很多用户感兴趣,愿意干,跟着学。教做菜没什么难的,将“做菜过程”拍得足够精美就有流量。

账号截取视频

从0到1的过程,就是模仿对标账号的过程,模仿语音、模仿拍摄角度、模仿创意,最后根据自己的实力和硬件配置,选择合适自己的拍摄方式。

由于内容足够垂直(每期做一个菜),权重和互动比较好。当时操作小号,第一条视频花了100元投放DOU+,当天粉丝量从0直接涨到3万,播放量434万。对于用户的评论,每条都要回复,能有效增加账号权重与推荐量。

第一条视频|DOU+推广后台数据截图

二.怎么盈利?

我们做号,一开始没怎么想着挣钱,都是广告主自己找上门和朋友介绍。广告主一般是淘宝商家,要求挂橱窗与猫店产品链接。事实证明,挂橱窗基本没效果,因为没几个人点主页。相反,单视频直接链到猫店,有销量有评价基本都能出单,效果比较显著。

抖音商品橱窗入口|猫店链接入口

考虑到后面自己做女装项目,所以我们接广告比较节制,严格控制广告主数量,筛选广告主有三个标准:1、以猫店为主,淘宝店不接;2、店铺综合评分、销量、评价是否达标。3、佣金比例。一般是广告主样品寄到后,共同决定是否操作。

三.照搬是否可行?

如果匡友看了要操作,注意内容保持2天1更以及拍摄细节即可,刚需,不缺流量,像我们这么简陋的条件拍出来的作品,都能快速涨粉,对于大家,都不是事儿。

匡扶会②群华哥,也是 6月看了老匡的《老匡:20天做100万抖音粉丝!撕B俱乐部卷土重来!|视频》,马上让客户动手开干,1个人1台电脑,做5个PPT号,累积精准粉丝30万+,前期用“给宝宝取名”变现,后期用母婴产品第二次变现。

视频拍摄现场

因为一共做了5个号,今天分享其中一个号数据,1天1更或1天3更,去年8月至今发布232条视频,累积11.2万粉丝,微信加了2059人,被919人删除,实际留存1140人,所售产品零售价298元,截止去年年底,4个多月销售额53640元,毛利40%,净利21456左右,其余4个号数据与之持平。

账号基本情况|抖音导微信粉丝量

一.如何找创意与涨粉?

为什么做母婴号,因为当时考虑到粉丝比较有价值,粉丝能加到微信上,后期无论卖产品比较有针对性,相对容易转化。做之前了解到2018年,仅湖南省新生儿人口达到80万,那么“取名字”肯定是个看上去小众,实际上还不错的需求,所以直接做了。

涨粉,从没花钱投过DOU+,全部是靠内容筛选与争议话题自然涨粉。内容筛选,做两次,一次是百度粗选,二次是根据网友留言,找他们感兴趣的内容;争议话题除了上热门,还能延长热度,例如“2019年,男宝宝不宜取的名字”等,偶尔制造一下焦虑,效果还是很明显的。

账号截取视频

抖音粉丝咨询图

二.怎么盈利?

盈利,第一阶段主要是取名费用,起名要生辰八字,所以一定要加微信对接,所谓老师,并非用软件忽悠消费者,而是与正规取名机构合作分润;第二阶段准备对接给母婴平台分佣,目前是这样的规划,但是还没执行。

实操是客服在电脑端登录微信,客户加过来,机器人自动通过;因为一般他们问的问题就那么几个,例如您好;起名多少钱;怎么起名等,所以回复还是提前设置好话术,机器人自动回复,然后推荐给起名老师,全程自动化营销,毕竟就1个人操作,没办法,5个号同时做内容就已经很忙了。

自动回复,推荐起名老师

微信成交图

三.照搬是否可行?

各位看了要操作,唯一要注意的是,图文PPT号现在不怎么推荐了,如果是真人出镜,把控好内容与拍摄质量,取名依然是刚需,且非常容易建立信任,即便二次引流到微信,转化率能达到10%-30%。

第4个案例应该叫“论原产地水果在抖音到底有多好卖”,是的,搬运都能出单。匡扶会②群晓航,在四川做水果供应链,日常主要给淘宝、天猫、拼多多、微商代理团队等提供一件代发、批量供货。在看完《老匡:如何在抖音凶猛卖货?16 大类目,21 个案例,照做就行》这篇文章后,抱着试试的态度,4台手机注册了4个号,直接搬运其它平台的原产地水果短视频上传(自己根本不拍),每天2更,1个多月,4个号涨粉3万+,加微信好友1300多人,转化900多人,加上顾客复购,成交量在2000单左右,水果零售价40-60元一件,利润10元/单,空余时间赚了2万多。

账号基本情况

抖音导微信粉丝量

账号截取视频

一.如何找创意与涨粉?

因为做水果供应链,没的选,加上看了老匡文章,抱着试一试的想法,直接搬视频就开始了,没什么好说的。如果非要为“能加上1000多客户到微信”找个理由,只能说坚持。大家都知道,搬运基本不给你流量,前期发了几十条视频,播放量很小,但是几条视频突然爆了,点赞1132、762、483,加上前期发了几十条水果短视频做铺垫,很多用户就加过来咨询购买了。这个事是闲暇之余做的,根本不抱希望,所以不在乎数据,没想到坚持大半个月的“无用功”变成了“内容铺垫”,为后续用户加微信咨询提供了充足理由。任何事坚持做,肯定有效果,或大或小,或现在或将来。

坚持发作品

二.怎么盈利?

盈利,主要是短视频引流到微信成交,因为加过来的客户基本都有购买意向,所以简单的问候+明确的水果介绍价格+下单步骤=直接成交,附上截图。没有做分销与主动营销,前天跑了一趟果园,后续准备自己拍短视频做原创,这是晓航19年已经在做的动作。

微信成交图

三.照搬是否可行?

完全可行,但是注意四点:1、做农特产品引流,头像、名称、个人介绍、个性签名、定位等,最好都以原产地为主,增加可信度。2、自己有果园的直接拍,没资源的联系供货商,委托帮忙拍,拍好了发给你即可。3、前期素材没那么多,借用他人的也可以。4、提前发朋友圈预埋水果视频、文案、成交截图 ,增加信任度。

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