本平台承接市场上所有的加粉任务 单条任务1500 可多条一起进行 粉丝继续增量中 阅读粉丝正常下单

1元红包,3天玩出7万业绩,真实案例,开年卖货必看!

微信营销 admin 423℃

如果现在有人跟你说,一个普通人,只是在朋友圈发几条消息,3天卖货七八万,你们肯定要骂对方神经病傻X。是的,最开始老匡也不信,直到亲眼所见,亲耳所闻。今天,老匡打算将事情的真相和盘托出,供各位参考。执行力强的,开年直接走一波货轻松无压力。抖音刷粉丝 微信刷阅读 上海拓展训练

事情源于匡扶会二群@女魔头同学的一次分享,如图。

然后她在朋友圈做了个示范,点击图片看大图。

事情就是这样,无比简单:以双11、双12为契机,在朋友圈发起“1元换12元”的互动促销活动,限时收1元订金,大促当天买满100立减12元。与商场超市、电商平台惯用的“1元抵12元”促销或“以1元价格出售面值12元”的购物卡类似,但仔细推敲,更隐蔽更高级更好玩。

第一、 常规的“1元抵12元”或“1元卖12元购物卡”,你发到朋友圈,肯定石沉大海,没有任何吸引力;而“1元换12元”整个促销活动只强调“以少换多”,绝不露出半点产品或价格信息, 使得人们只注意到“能占到的便宜”,而忽略12元的实际使用条件,所以能引发朋友圈互动,激活僵尸粉交付订金参与其中。

第二、当很多人因为忽略未知风险而转1元预定,试图占个便宜的时候,他们很可能会因为“沉没成本”再次买单。

例如我们花30块买了张电影票,看了20分钟实在看不下去了,但是一想已经花了30块,不看完就“亏”了,所以选择继续看完。现实中,我们经常因为过去产生的不可逆转的“沉没成本”而影响当下决策。

当你付了1元订金,不用好像亏了,所以大促当天,你多半会去主动了解一下12元到底怎么用;如果恰好商家的产品又用的上,大多数人可能直接就买了,反正也不贵…不出意料,经了解,上面案例中,两个有一定活跃度的微信号9000多好友,约1500人交1元订金,500多人成交,零售单价49-99,因为是满100抵12,最终客单价100+,双11当天实际成交额6万+。

如果说一个案例没代表性,没关系,接下来我要说第二个。匡扶会家人南小瓜听完分享后立即照搬过去做客单价28-39元,10斤装/箱的冰糖橙,最终93位代理(绝大部分是连微信群都不会建的新人),3天出货2700多箱,销售额7万+。

她的操作步骤是:1、利用一手货源的价格优势,直接在微信群发“1元换11元”文案,拉付1元订金的用户进群,招募代理商;2、鼓励有一定经验的代理商做“1元换11元”活动,零售价自己定,预留促销空间;鼓励新手代理在朋友圈发起“5人拼团”等活动拉群下单;3、建立代理商报单群,对代理商促单,教代理商对顾客逼单。

过程如下:

第一天:3个人用冰糖橙与甜桔柚启动,其中一人发朋友圈出货21箱,因家里临时有事中途退出,最终2人坚持。另外一人不做任何促销,178人群出单70箱。

她自己出单情况是57人群,出单73箱,转化率高的原因有两个,1是“1元红包换11元水果”确实便宜;2是春节期间,水果消耗比较大,而且不主打自用,宣传文案强调让她们买回去送礼。二十多块钱一箱的产地直发新鲜水果,送礼既体面又实用。在”强提醒“的情况下,成交轻而易举。

第二天:直接从已成交客户里挑30人开团销售,21人执行,出货511箱,人均24.3箱。能出货的原因还是一样,春节刚需,原产地直发新鲜,价格不贵。针对以前做过微商的老手,让她们用1元换X元水果促销,自己定价并决定让利多少;新手发朋友圈直接开团就可以出单了。早上在团长群里开团,中午与下午报单,晚上截团并提醒团长逼单。

第三天:因为购买的用户越来越多,团长推荐团长加入,代理商数量增加到100人,69人执行,共计出单2000+箱,人均出单29箱,操作方法与上面一样。

关键操作如下:

1、针对团长的实时报单:直观刺激新手团长参与。

点击图片看大图

2、团长拉群的朋友圈宣传:当天发3-5条朋友圈,一般都有效果(臭名远扬,整天群发骚扰用户的营销老油条与江湖骗子除外)。

点击图片看大图

3、团长群里开团倒计时与截团倒计时:团长逼单最好时机是临近截团,一般提前2-3小时,以小时为单位倒计时,例如还有2个小时就截单了;还有1个小时就截单了;还有半个小时就截单了…造成购买紧迫感。

点击图片看大图

所以说,做人要变通。以上案例,前期用“1元换12元”做零售,获取第一批种子用户后转化代理做微信群拼团,最终变成“社群团购”的二级分销模式,她们也没有强行让代理跟着“1元换12元”,要不代理得赔死。

而且,没有一种促销方式是万能的,“1元换12元”同理,就目前看来:

1、“1元换12元”尤其适合实用性强,加价率没那么离谱的产品,例如生鲜水果/农特产/鞋服/家电数码等,可尝试操作;相反,产品价值无法被明显感知且加价率高的产品,可能就没什么效果,例如非知名品牌的美妆就不太适合。

2、做“1元换12元”促销,前提是朋友圈有一定活跃度,适合一直辛苦卖货的小微商操作,批量操作的营销号就算了,你发出来根本没人鸟你。

3、一直以来,老匡都想帮助所有人解决所有问题,遗憾的是,现实情况复杂多变,本文也未必适合所有人,万一哪位兄弟姐妹实操效果不理想,还请多多总结复盘,理性勿喷,毕竟这是老匡的一份真心,一片赤诚。

4、看的不过瘾,下面一个”既能清冬装库存,又能顺带销售春夏装“的促销锦囊,你看看用不用的上?

转载请注明: » 1元红包,3天玩出7万业绩,真实案例,开年卖货必看!

喜欢 (0)or分享 (0)

在线咨询 x
刷粉刷阅读请加QQ
点击咨询