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跨界营销,能不能放过彩妆界啊!!

微信营销 admin 121℃
不要问我为什么周四更文

因为周五公司要开年会抖音刷粉丝 微信刷阅读 上海拓展训练 

所以我才选了个折中的日子

不知道这个解释大家接受吗

我就不说昨天我没写完了吧

 

今年公司年会

我准备跨界去做礼仪小姐

俗话说隔行如隔山

我,算是深刻体会到了

但是各大品牌们

却越来越热衷于开拓新领域

跨界营销的步子越迈越大

而下面这些品牌

都不约而同将魔爪伸向了彩妆

为了吸引眼球真的十分努力

结果究竟如何

 咱们一起瞧瞧去 

 

结合点:味道

 

去年双十一

这款卖点十足的唇膏就开始预售了

一瞬间勾起了无数8090后的回忆

成就了一个全民现象级的跨界营销案例

白兔糖的情怀+实力国产品牌

热度真是势不可挡啊!

但是营销热度总有冷却的时候

消费者的好奇心都会变成现实的拷问

产品质量到底禁不禁得检验呢?

图源微博:@黄雨思Niki

结果实在令人失望

明明是用童年奶糖味作为卖点

实际上唇膏的味道却淡得一哔

滋润度也十分一般

更令人不满的是

商家的各种套路把消费者耍的团团转

有人花了60元才买到

有的人十几块甚至免费就得到了

令人忍不住感叹:为情怀浪费的钱

都是当初脑子进的水啊

虽然赚足了话题度 却坏了口碑

打个50分不及格!

 

结合点:游戏角色、局内语音

 

大厂手游和专业彩妆品牌强强联合

果然声势浩大

不仅买了多个广告位宣传造势

还请来了火箭少女Cos角色妆容

虽然这个Cos的妆容被众多网友吐槽

看到就已经没有购买欲望

将女英雄形象与口红相结合

把局内常用语音改成谐音Slogan

双方融合得还是挺和谐

MAC质量过关

联名款也没有高抬价格

两个品牌还成功渗透到了对方的圈子

综合以上几点 这次跨界还是很成功的

游戏玩家和明星粉丝已经Battle起来了

 不过 

这五只口红虽有新包装、新色号名

却是新瓶装旧酒

更有甩卖冷门色的嫌疑

其中三个色号一般人平时根本不会买

还有人指出MAC趁机做起了饥饿营销

连续几天都在少量多次的补货

不去蹲点根本就买不到

柚柚就打个80分吧

 

结合点:故宫文物元素

故宫的这次跨界铺垫已久

早在17年就已经有过预告

这一波突袭毫无疑问的掀起了轩然大波

故宫文化创意馆故宫淘宝齐齐上阵

在18年底出尽了风头

↑这俩真的不是一家人↑

从文案、产品设计到宣传图

又有文化又有逼格关键还美瞎

可谁能料到

成功跨界文创、银行卡、时尚界的故宫

这次却在彩妆上栽了跟头

变成了照骗

仅仅上线1个月就宣布了停产

包装廉价、使用感差

有待改进啊!

虽然这次跨界没有尽善尽美

但也能看出故宫的诚意决心

相信下次会更好

我打个85分吧!

其实我是有点后悔没买的

听说停产后更值钱了

 

结合点:《千秋绝艳图》五美人

这是18年的开年活动

以《千》中的五大美人

赵飞燕、李清照、杨玉环、西施、

王昭君为创作点

推出了中国风限量口红礼盒套装

可能是被胶带缠口红的潮流激发了灵感

这次的礼盒直接抄袭了这个搭配

里面放了『5支唇膏+5卷胶带』

想出效果你得自己动手

这个策划实在肉眼可见的仓促省事

从文案到形式都浮于表面

勉强打个60分

 

结合点:个性、炫彩包装

营养快线?

没错,就是那个哇哈哈营养快线啦

和彩妆真的是八竿子打不着啊

但人家真的出眼影盘了

买1箱限量包装的营养快线

2个眼影盘!!!

此次跨界挺有噱头

只是有点牵强尴尬

临时强加的新元素难以引发用户共鸣

目标人群定位不明确

质量仍旧是永恒的问题

据说飞粉到仿佛能听到雪落的声音

好在它是买饮料送眼影

打个60分吧!

结合点:辣

这是什么神奇跨界合作?

和六神x RIO相比有过之而无不及

照我说

真不如把零食做成唇膏

涂在嘴唇上饿了舔一舔

岂不是更妙?

御泥坊擅长做面膜

周黑鸭擅长做鸭脖子

实在让人不懂为什么要合作口红

还不如做个麻辣面膜呢

这分我就不打了

包装还蛮有意思的

 

 结合点:VI元素

 

可口可乐的跨界实在太多了

基本都是老套路

给对方提供VI元素

改变一下产品的外观

没有什么实质的灵魂碰撞

The face shop属于平价彩妆品牌

质量马马虎虎

打个75分好了

 

结合点:包装 

这个跨界足够让人浮想联翩

大家的好奇点在于

『这香水是酒味吗?』

我们真的想多了

除了包装还和白酒有一丢丢联系

其余都和酒没什么关系

味道也是花香味的

瓶子远不如真正的香水瓶精致

那穗子着实有点劣质

从包装和宣传来看

泸州老窖这次的目的在于打开女性市场

那么这次营销是挺成功的

不然我这个滴酒不沾的少女

真的很有可能一辈子都不会注意它

我就随便打个75分吧

全部分数我都是随意那么一打

 

结合点:能吃

早在16年的时候

肯德基就在香港推出了这款吮指甲油

不像泸州老窖那样名不副实

它不仅是原味鸡和香辣脆鸡味

真的可以吃!

涂着指甲油吃吮指原味鸡再也不是事儿

试问哪个女孩

不想拥有充满鸡味的十根手指呢?

说实话我们真的不想

顺带提一下 同年8月份

KFC又推出了炸鸡味的防晒霜

但这个防晒霜是不能吃的!

 

结合点:草莓甜筒

去年5月份

肯德基依然不愿专心做鸡

又来荼毒彩妆界了

可这次KFC终于改邪归正

谢天谢地没再整出炸鸡味的口红

这次的跨界营销

可以看出双方都花了心思

在前期赚到了不少话题度

但是唇膏的质量

依旧没能逃过被吐槽的命运

价格和大白兔润唇膏一样

前期和后期波动很大

结合点:时尚圈

卖衣服的那个Zara也进军口红界了

时尚圈搞彩妆倒是挺常见的

它应该是在认认真真搞副业

这次它邀请了彩妆大师

Pat Mcgrath深度参与设计

推出了12支「哑光唇膏」

8支「哑光唇釉」

从价格、包装到使用感

都是好评满满

可惜目前还没有在中国上市

打个90分

 

结合点:色彩

奥利奥这个营销剑走偏锋

但是大受好评

它并非真的推出彩妆产品

只是以彩妆为灵感基础

取其元素将彩妆概念融入到食品中

不落俗套玩味十足

有创意风险小

我打最高分95分!

 

看了这么多案例

大家一定以为我又要送东西了

我们还是认证探讨一下

为什么品牌商们就这么热衷于彩妆?

1、总觉得彩妆门槛

2、想获得女性群体的流量

3、希望流量能更快速变现

确实,这样的跨界

前期很容易尝到甜头

即使后期遇到反转

品牌商们也不以为意

因为对比起宣传期的红利

这些吐槽声实在是太小了

只要你不主动去搜

根本就不会知道它后续如何

这种侥幸心理

让品牌们对这种营销方式更加趋之若鹜

可是消费者买过一次

就等于交了一次智商税

这种套路又能复制几次呢?

反正我以后看到跨界彩妆产品

就算再心动也不会行动了

我们真的不是怕花钱

只是怕花钱买垃圾

 

以上

为了不让大家又问我文章有啥用

我总结一下

1、勉强没幸福,如果找不到很好的融合点,就不要勉强合作。

2、只有强强联合,才能互相成就,跨界联合就像打双打,任何一方掉链子都会适得其反。

3、尽可能的让它们做到灵肉结合,貌合神离只会让用户怀疑你们的诚意。

4、哪怕出发点只是做场营销,也不能只看到眼前的热度,要对质量负责,不然只会败坏口碑得不偿失。可以设立门槛,用赠送代替购买。

 

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