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谁说微商不赚钱?营养师做微商月入20万,运营细节全揭秘!

微信营销 admin 39℃
文/匡方

老朋友都知道,老匡一直有个理念:凭手艺吃饭。意思是,你在任何一个行业沉淀5年以上,将专业做到极致,赚钱轻而易举,特别是在地大人多,需求乱七八糟的中国。一个极端变态的例子是,日本一个叫村嶋孟的老头,50年只做一碗米饭,最后全国的人都来排队。

前天,一位匡扶会家人咨询老匡,一没背景,二没资源,惨淡的人生如何翻盘?如图所示。

我的意思是,在出人头地、一夜暴富之前,先学门技能,练个手艺,让自己变得有价值,价值=价格;而非每天充满戾气、浮躁焦虑的盲目折腾。今天这篇文章,就是匡扶会会员@蓝弧 同学靠手艺(营养师)吃饭的真实案例,一点都不掺假。老规矩,各位只看项目整体商业模式的合理性、可行性、引流、转化、复购等关键环节即可,不用关注是谁做的,人家的生意,跟你没关系。

实际上,该项目没有任何创新,看完你甚至认为又蠢又笨,但是不好意思,不做1分钱付费推广,现在每天口碑相传,自发传播,一个人运营,每月营收20万。

盈利模式一句话总结:公众号写育儿科普文章,积累粉丝,用活动将粉丝导入个人号。个人号朋友圈持续分享诊断案例、营养学专业知识、营养处方、生活方式等内容获得粉丝认可与信任。粉丝咨询时,帮她们开“营养处方”,处方内含自己微店销售的产品,粉丝可在微店自助下单。也就是通过帮助宝妈提高孩子体质,以及解决日常护理时遇到的问题,顺带销售产品盈利。

废话不多说,直接看东西。

微店部分产品销量

(点击图片看大图)

公众号运营策略

(点击视频右下角看大屏)

一对一服务截图

(营养处方内容)

(点击图片看大图)

朋友圈打造截图

(点击图片看大图)

该模式没有任何投机取巧,前期只做一件事“不断输出专业知识积累信任”,后期“通过个人号做咨询转化,与家长建立密切联系,提高转化与复购”。相比刚出来的群发短信撸ZFB红包,该模式看上去又蠢又笨,除了辛苦学习,还要不断实战积累经验,更恶心的是,需要数年如一日的坚持。

但是各位要有点B数,“撸红包”是短期投机行为,一旦赚了点钱,接下来你会像搜山狗一样四处寻找靠谱或不靠谱的类似投机项目,几乎每个月都会为“接下来要做点什么”发愁,你的资源、客户、口碑等没有一个能增值,毫无积累。而且,比“赚不赚钱”更致命的是,你仅存的创业激情与斗志会在“一次又一次的推倒与重建中”消耗殆尽,最终对未来彻底失去信心。

而你们眼中那些每天艰苦学习,辛苦耕耘,耐心服务的傻B,她们与客户的每一次交谈,每一次服务,每一笔交易,随着时间的流逝在慢慢成长与增值,口碑相传不断带来新客户,最终形成滚雪球效应。前面连生意都谈不上,后面则是能经营一生的长久事业。

所以,要走哪条路,各位自己挑。选择继续投机取巧,直接点左上角“×”,道不同不相为谋;决定学个手艺,做份长久事业,继续往下看。老匡从专业技能、产品供应链与物流、推广引流、转化复购等4个环节简单分析一下,如果各位要模仿本文做法,到底应该如何下手。

一、关于专业技能

效仿本文的“垂直自媒体+一对一咨询服务顺带卖货”模式,专业技能+行业认证资质是前提。目前各位能报考的认证资质有“注册营养师”“国际注册营养师”“育婴师”三类。

第一类“注册营养师”门槛较高,报考必备条件之一是“营养及相关专业本科学历”,基本没戏。

第二类“国际注册营养师”0门槛,报考网络班3980元(网络教学),面授班4980元(线下教学),72个课时(45分钟/课时),学习三个月,4-6个月拿证,可在ACI美国认证协会官网查询资质。

第三类“育婴师”由个地方人力资源与社会保障部颁发资质,分初、中、高三个级别。一般初级证学费1980元,20课时(45分钟/课时);中级证学费2680元,20课时(45分钟/课时);高级证学费3980元,40课时(45分钟/课时),每两个月可参加一次考试(可补考,四个月/次),考试通过后2-3个月证书到手。

二、关于产品供应链与物流

选品两个标准:1、以改善小朋友体质的益生菌、乳铁蛋白、免疫球蛋白,钙铁锌、vc,宝宝米面、复合粉、蛋白粉、膳食纤维粉、紫苏籽油、亚麻籽油、水苏糖、芝麻糊等产品为主,作用在于合理搭配营养,解决宝宝易生病、挑食、发育慢等问题,而非夸大宣传取代医疗效果,零售价在48-500元之间。

2、未必是国际大牌,但一定要效果显著,有效果才有复购。其次,一个隐性的产品是“育儿理念”,一旦妈妈们认同了你的育儿理念,购买是顺理成章的事,货源自己找,物流让厂家发货或找代发仓即可。

注意,销售上述产品,必须到当地食品药品监督管理局办理《食品卫生许可证》与《食品流通许可证》,走个流程,不难。此外,为应对即将实施的电商法,建议办理企业营业执照等相关证照。

三、 关于推广引流

我就知道,现在让各位去写公众号,大家肯定在下面骂娘,打开率都低成什么鬼样子了,红利期早特马过了,写个屁啊之类的,大家一定这么说,我就知道。反正每次我说什么,总有人说因为这个,因为那个搞不成,一坨屎什么的。本文案例的公众号2016年6月开始更新,即便回到2016年我让各位做公众号,大家肯定也说红利期过了,打开率下降等等行不通,一坨屎,垃圾文章。

公众号是肯定要写的,跑不了,因为你要用它沉淀粉丝,然后引导加到个人号做一对一咨询服务,微店成交,这是个完整的成交闭环。只不过现在公众号的作用也仅限于沉淀粉丝了。推广,我建议去抖音做,换一套全新的推广与成交逻辑,各位看看下图,老匡的诚恳建议。至于抖音怎么做,直接看上上周还冒着热气的文章《老匡:如何在抖音凶猛卖货?16大类目,21个案例,照做就行!

四、关于转化复购

这个部分是最得罪人的,因为老匡一直以来的观点是“只有营销,没有销售”,营销做好了,销售只是顺带的结果,给消费者搭建好安全快捷的购买窗口就可以了,个人认为并无技巧可言。当然了,销售本身还能做一次营销,即:成交后鼓励用户写下真实、可信、详尽、带图带视频的评论,带动更多用户购买。

专家做转化,注意五点:

1、所有主动加微信的,不要主动私聊,不打扰她人,保护好专家形象。

2、朋友圈产品展示内容不得超过5%;你不是卖货的,是输出育儿理念、科普知识、健康消费理念的专家。

3、每天至少更新一条专业内容。

4、如果是个人运营,千万不要偷懒,提前在公众号预埋内容(即解决方案),产品介绍写清楚配方、作用与亮点,个人号一对一咨询服务的作用在于与客户确认购买的产品与数量,省时省力。

5、不要夸大宣传,注明营养调理只是辅助,情况严重要去医院,避免不必要的医疗纠纷,越客观越真实,越保守越安全,为宝宝和家长负责。

今天写的2600多字,目的只有一个,希望各位在2019年干点有积累能增值的事业,而不是打一枪换个地方,到处乱窜。明年整体大环境与平台形势肯定更为严峻紧张,捞偏门、见不得光的事估计要喜提团灭套餐,在上头出手之前,提前洗脚上岸是唯一出路,听老匡的没错。还有,如果你不想做营养师,下图任君挑选,都是走专家路线,运营逻辑一模一样。

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