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想收入一步登天?聊聊淘客APP的误区

微信营销 admin 657℃
前言一

上周,去了武汉和几个百万大牛吃饭。大牛A,11年开始干淘客,现在每个月200W左右的收入,基本实现了财富自由。

很多小伙伴第一反应会觉得,月200W好牛逼哇。我内心的第一想法是,又是一个有故事的淘客前辈,经历了13-14年最难熬最黑暗的淘客时代,一直坚持7年做下来,能有今天的成绩,也是在情理之中。

今天我们再去看很多百万级别以上的大牛,都是在很多年以前,有开始慢慢的积累。

 

什么值得买2010年成立,已经在走创业板IPO,蘑菇街也被传下半年赴美上市估值200亿。

 

故事告诉我们,如果你想7、8年后成为百万大牛或者成功,那么现在就可以努力了。

每一年有进步有积累,才是成为百万大牛最好的积淀,也许哪一个风口来了就上去了。如果你自认为自己资质或者资源比较好,也许可以缩短这个过程。

你现在所拥有的,一定和你现在的能力相匹配。

 

举个例子,米哥天天写写文章,接送孩子上学,照样可以把避风港几十号员工管理的井井有条,如果换成你来,管理二三十人的公司吃喝拉撒,说不定瞬间懵逼。所以,做自己力所能及的事,每天有进步,才是淘客最好的心态。

前言二

武汉聚会百万大牛B临走时,说我的能力不错,但是选择的方向未必正确。

我和他说,每年或每月赚多少钱对我来说一定是次要的。我的目标是让自己更值钱,每个阶段都应该有不同的积累和进步,厚积而薄发,我们的目标是现在赚小钱,还是7年后赚大钱,这是每个人所追求,不一样的境界和格局。

今天这篇是淘客APP上,2个月来的一些记录。有时候杭州大街上骑着自行车,灵感来了就拿手机记一点。

APP是救命稻草吗?

大家最大的一个误区,APP并不是救命稻草,对于99%的淘客来说,再优秀的APP也不能让你的淘客之路飞起来。

再牛逼的APP,通过背后团队的专业运营,也只能让你的收入增加三成,而不是增加3倍。灭绝师太拿着最牛逼的倚天剑(战斗力x1.3倍)也没有干过赤手空拳的张无忌,所以考验每一个淘客收入的本质,是你的综合实力,而不是把希望寄托在外部的APP。

所以,我要告诉大家一个可怕的事实。如果你用过其他的APP,再去换一个你觉得看起来不错的APP,最多让你的收入X1.3倍。你想要通过一个APP把自己的收入提高到自己最近几年来的巅峰水平,这根本就是个伪命题,APP不是救命稻草。

首先要搞懂,如果单纯把单粉产出当作指标,想赚大钱和快钱的,建议你去做返利。返利门槛更低,操作更简单,分出去的百分比更低。APP的下载门槛和成本非常高,很多小伙伴发现安装后连成本都收不回来。

APP的核心在于裂变,只有通过种子用户,不断的裂变才是APP项目能起飞的核心。

什么才是裂变?以微信社群为基础做的分享经济,把每一个想赚钱的代理作为一个流量入口,让种子用户去产生裂变,即以“自买省钱,分享赚钱”为宗旨,区别于以前的砸钱买流量。

先找到我们想要的,有战斗力的种子用户,然后不断去培养她,教她非常多的技能。比如系统化的培训,打造朋友圈,如何去地推、谈学校、快递和谈其他流量主,不断的鼓励她去克服一些现有的瓶颈。这个代理最终会成为一个不断为团队注入流量的稳定渠道,然后系统化的培训后下面有几十个甚至几百上千个代理在为团队构建流量渠道。

裂变即拉人头,其实很适合微商,对于微商来说就是换个产品讲故事而已。

大部分人抱着以前的收入包袱,和以前淘客的方式去做APP。结果做APP的方式不对,然后收入和预期的差距又非常大。

所以建议做APP的小伙伴,建议先放好心态,放下身段愿意重新学起的人往往更能成功;如果还觉得以前自己做群很牛的人来说,最强的技能往往限制了你后面的发展。淘客行业在不断进步,每一天都是崭新的前方,学会学习才是最牛逼的技能。

 

如何选择淘客APP?

总是有很多人问,某逛好不好,xx日记怎么样。没有最牛逼的APP,只有最适合自己的APP。

首先要考虑的是自己的资源标签是否和这个APP相吻合,比如微商适合培训裂变打造规模,比如c端用户购买能力强适合社群+导购,再比如有些小伙伴比较追求利润空间。

选择最大家都说好的APP,或者看起来很牛逼的,未必真的适合自己,选择一个适合自己的APP才是明智之举。

我总结了下,现在做APP的分成四种人

①观望不知道怎么做,也不知道选择哪个APP。

②做了APP,方法不对,浅尝辄止最后没有啥结果的。

③社群+导购:只是把APP当成类似于代理发单和结算工具,朋友圈和群内还是以发爆款为主,偶尔也去发发招代理的小广告,收入基本稳定在自己的安全感及格线上徘徊;此类以传统群淘客为主。

④开启大裂变模式:就是我上面提到的偏微商打法,把大部分利润分出去,配合有体系的培训和朋友圈打造,但是裂变和起量会更快,后面盘子会越来越大。

但是首先分佣低,很多淘客受不了,而且坚持不了二三个月,不会看到明显效果。所以,不是所有的牛奶都是特仑苏,选择错了就是三聚氰胺。

也不是所有的APP都是在同一个起跑线,也许你个人的努力占了一半,合适的APP模式占了四分之一,剩下的四分之一是APP背后的团队是否足够专业。

聊聊APP团队幕后分工

来自马达个人见解:

①技术团队

技术需要5-10个人开发和升级,又分ios和安卓,前端中断和后端,还有产品库等。技术总监月薪一般不低于5w,下面的小弟目测也是1-2w打底,技术加班是常规,特别是官方每个月总有那么几天来大姨妈,各种接口也是一堆乱。

②UI团队

有些APP界面看起来就感觉比较高端而又小清新的,那么又要雇2个UI设计师,好的UI工资过万起步。

插播一下:有个小二朋友和我说,以前淘宝有个板块老界面很low的用了好几年,转化率稳定在30%。有一次突然更新界面高大上了,转化率反而掉了。

朋友说,如果你的粉丝在三五线城市开外的,low的界面也许更加接地气。好吧,也许设计low而亲民的界面更加考验设计师的功力。

③运营

还有些小伙伴吐槽,为什么首页的产品老过期?好吧,看来APP老板又省了几个运营的钱。

有钱的老板一般都会雇4-6妹子作为选品运营,每一个妹子需要负责1-3个类目的选品和上下架,那么差不多4个妹子选品;然后一部分妹子策划APP搞活动(比如手淘拉新)、丰富公众号和APP的活动页内容等等。

 

运营的工作:拉新的渠道运营、留存触活、公众号新媒体运营。选品也算类目运营;APP前期推广、中期运营、维持拉新。

首页的改版,数据的需求,各频道各种PV和UV的整理和优化等等,这个直接影响到APP的日活。

 

如果有个APP月佣金能有个几千万到一个亿的,如果好的运营团队通过首页爆款的优化或者好的活动策划提高10%的佣金,想想都是很恐怖的。

这类优秀的运营总监,大公司至少培养个3-10年才行,在杭州非常抢手,可能值好几个马达。

所以为了让自己更值钱,我决定也学习一点运营知识。

 

④招商客服

加上招商的,和客服服务对接的又是不下10号人。

 

所以定制一个APP也许就5-50w,但是运营一个好的APP每个月养活团队几十号人,外加房租水电,都需要烧几十万甚至上百万。

所以为什么好的APP日活可以有10%这个分水岭,我不建议小团队自己搞个APP,因为忙活半天根本运营不起来。

选择一个好的APP,可以把成本转嫁给APP的公司。

所以建议大家找一个经营状况良好的公司,或者能融资讲故事的公司。毕竟要给几十号人发工资。

 

很多小伙伴担心把用户撸到APP上不安全,还有很多小伙伴忍受着收入天天掉,从去年观望到了今年;从那些出轨的明星告诉我们,领了证的对象都不一定是忠诚于自己的,何况是我们的这批用户。

在你还在担心APP会不会撸你用户的时候,你的很多用户已经被洗走了。你的未必是你的,只要我下手早,你的也许就是我的。

至于安全不安全,我真的不知道,但是你如果不早点转型,收入一定降的比转型更快,用户被你折腾来折腾去,也许又活了一部分呢。

 

用户撸到APP安全不安全我不知道,但是好的APP一定是会走资本化路线,不然怎么去养活庞大的团队,招到更好的团队人员,为大家提供更好的后端服务。

好的APP一定是承载一个更远大的梦想,量变终会引起质变。

 

淘客的对手变了

不要瞧不起微商和宝妈,这个时代没有人可以阻挡其他人进步。APP降低了淘客的门槛,淘客也已经从PC发单时代到了手机移动端时代。

这一次,我们的对手不再是自学成才的淘客同行,而是训练有素的宝妈和微商;宝妈不需要知道淘宝客是什么,淘宝客历史是怎么样的,只需要把这么好用的APP分享给身边的人,有能力的宝妈只要会拉人头、会地推就可以。

完善的地推话术、地推礼物、海报和成功的案例都已经准备好了,包括新人培训的内容。

 

想起生活中一个梗,上周我和一个百万大牛吃饭,他说最近一段时间老是有人在他办公室写字楼下,一群宝妈拉了个海报,搞了点小礼物就开始了注册APP地推。我想了想,没好意思告诉他这就是我的团队,一群全职加兼职的宝妈,为了不安分的梦想,也为了证明宝妈也可以创业成功。

 

APP这一波,我真的不觉得会发单,会选品,会搞机器人的淘客有什么优势,因为你以前所学习到的内容,到了今年很多都是用不上了。

但是宝妈她认可这个模式,就每天坚持裂变,坚持地推,坚持发朋友圈。她们自己学会了鼓励下级,学会了鸡汤,学会了培训技巧,学会了只要一台手机就可以打理好自己的团队。这个时代,大部分人只需要稳定的发挥好自己的优势就可以了。

 

很多淘客还停留在发单的思维,觉得每天朋友圈还要发很多产品,这个也没有错。但是你的用户还是那些用户,后台还是那些几十块钱的爆款的产品和佣金。

 

玩APP重要的是,培养用户通过APP下单的习惯,你发的爆款未必是他们所需要的,但是用户每天还需要上淘宝买东西,所以要培养和引导用户去APP下单。

 

第二,一定要学会裂变,朋友圈除了要发产品,也要发一些裂变的素材。

APP文章暂定上中下,中篇也会于近期发布,为大家重点分享一些我做APP的运营心得,最终篇暂定年底发布,为大家回顾这两年的淘客APP之路。

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